Izvor članka: Ulink Media
Napisala Lucy
Britanski telekomunikacijski gigant Vodafone najavio je desetogodišnje partnerstvo s Microsoftom 16. januara.
Među do sada otkrivenim detaljima partnerstva:
Vodafone će koristiti Microsoft Azure i njegove OpenAI i Copilot tehnologije kako bi poboljšao korisničko iskustvo i uveo daljnje korištenje umjetne inteligencije i računarstva u oblaku;
Microsoft će koristiti Vodafoneove usluge fiksne i mobilne povezivosti i investirati u Vodafoneovu IoT platformu. Planirano je da IoT platforma završi svoju nezavisnost u aprilu 2024. godine, a planovi za povezivanje više vrsta uređaja i sticanje novih kupaca su i dalje na snazi.
Poslovanje Vodafoneove IoT platforme fokusirano je na upravljanje povezivošću. Prema podacima istraživačke firme Berg Insight's Global Cellular IoT Report 2022, Vodafone je u to vrijeme stekao 160 miliona mobilnih IoT konekcija, što čini 6 posto tržišnog udjela i zauzima četvrto mjesto u svijetu, iza China Mobilea sa 1,06 milijardi (39 posto udjela), China Telecoma sa 410 miliona (15 posto udjela) i China Unicoma sa 390 miliona (14 posto udjela).
Ali iako operateri imaju značajnu prednost u "skali povezivanja" na tržištu platformi za upravljanje povezivošću IoT-a, nisu zadovoljni povratom koji dobijaju od ovog segmenta.
Ericsson će 2022. godine prodati svoje IoT poslovanje u segmentu IoT Accelerator i Connected Vehicle Cloud drugom dobavljaču, Aerisu.
Platforma IoT Accelerator imala je više od 9.000 poslovnih korisnika širom svijeta u 2016. godini, upravljajući s više od 95 miliona IoT uređaja i 22 miliona eSIM veza širom svijeta.
Međutim, Ericsson kaže: fragmentacija tržišta IoT-a dovela je do toga da kompanija ostvaruje ograničene prinose (ili čak gubitke) od svojih investicija na ovom tržištu i da dugo vremena zauzima samo mali dio lanca vrijednosti industrije, zbog čega je odlučila usmjeriti svoje resurse na druga, povoljnija područja.
Platforme za upravljanje IoT povezivošću jedna su od opcija za "smanjenje obima posla", što je uobičajeno u industriji, posebno kada je glavno poslovanje Grupe otežano.
U maju 2023. godine, Vodafone je objavio svoje rezultate za fiskalnu 2023. godinu sa prihodom za cijelu godinu od 45,71 milijardi dolara, što predstavlja blagi porast od 0,3% u odnosu na prethodnu godinu. Najupečatljiviji zaključak iz podataka bio je da se rast učinka kompanije usporava, a nova izvršna direktorica, Margherita Della Valle, tada je predstavila plan revitalizacije, navodeći da se Vodafone mora promijeniti i da treba preraspodijeliti resurse kompanije, pojednostaviti organizaciju i fokusirati se na kvalitet usluge koji njegovi korisnici očekuju kako bi povratio svoju konkurentnost i ostvario rast.
Kada je plan revitalizacije objavljen, Vodafone je najavio smanjenje broja zaposlenih u naredne tri godine, a objavljena je i vijest da "razmatra prodaju svoje poslovne jedinice Interneta stvari, procijenjene na oko milijardu funti".
Tek nakon objave partnerstva s Microsoftom, budućnost Vodafoneove platforme za upravljanje IoT povezivošću bila je široko definirana.
Racionalizacija ograničenog povrata ulaganja u Platformu za upravljanje vezama
Platforma za upravljanje povezivošću ima smisla.
Pogotovo s obzirom na to da veliki broj IoT kartica mora biti povezan s više operatera širom svijeta, što je dugotrajan komunikacijski proces i dugotrajna integracija, ujedinjena platforma će pomoći korisnicima da analizu prometa i upravljanje karticama obavljaju na profinjeniji i efikasniji način.
Razlog zašto operateri uglavnom učestvuju na ovom tržištu je taj što mogu izdavati SIM kartice, a istovremeno pružati softverske servisne mogućnosti za poboljšanje konkurentnosti industrije.
Razlozi za učešće dobavljača javnog oblaka, poput Microsoft Azurea, na ovom tržištu: prvo, postoji određeni rizik od neuspjeha u poslovanju mrežnih veza jednog komunikacijskog operatera i postoji prostor za iskorištavanje nišne tržišta; drugo, čak i ako nije moguće direktno ostvariti značajnu količinu prihoda od upravljanja vezama IoT kartica, pod pretpostavkom da to prvo može pomoći industrijskim kupcima da riješe problem upravljanja vezama, postoji veća vjerovatnoća da će im se pružiti sljedeći osnovni IoT proizvodi i usluge, ili čak povećati korištenje cloud proizvoda i usluga.
Postoji i treća kategorija igrača u industriji, naime agenti i startupovi. Ova vrsta dobavljača pruža platformu za upravljanje vezama u odnosu na operatere velikih platformi za upravljanje vezama. Razlika leži u jednostavnijem procesu, lakšem proizvodu, fleksibilnijem odgovoru na tržište i bližem potrebama korisnika u nišnim područjima. Model usluge je uglavnom "IoT kartice + platforma za upravljanje + rješenja". S intenziviranjem konkurencije u industriji, neke kompanije će proširiti svoje poslovanje na modularna, hardverska ili aplikacijska rješenja, s proizvodima i uslugama na jednom mjestu za više kupaca.
Ukratko, počinje s upravljanjem vezama, ali nije ograničeno samo na to.
- U odjeljku za upravljanje vezama, Istraživački institut IoT Media AIoT StarMap prikupio je specifikacije paketa prometa proizvoda Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) u Izvještaju o istraživanju industrije IoT platforme za 2023. godinu i Zborniku slučajeva, a također se može vidjeti da su povećanje broja veza i povezivanje više uređaja visoke vrijednosti dvije glavne ideje za proširenje prihoda platforme za upravljanje vezama, posebno zato što svaka IoT veza potrošačkog nivoa ne doprinosi mnogo godišnjem prihodu.
- Pored upravljanja vezama, kako istraživačka firma Omdia ističe u svom izvještaju "Vodafone nagovještava izdvajanje IoT-a", platforme za omogućavanje aplikacija generiraju 3-7 puta više prihoda po vezi nego platforme za upravljanje vezama po vezi. Preduzeća mogu razmišljati o poslovnim oblicima pored upravljanja vezama, i vjerujem da će saradnja Microsofta i Vodafonea oko IoT platformi biti zasnovana na ovoj logici.
Kakva će biti tržišna situacija za "platforme za upravljanje povezanošću"?
Objektivno govoreći, zbog efekta obima, veliki igrači će postepeno preuzeti standardizirani dio tržišta upravljanja vezama. U budućnosti je vjerovatno da će neki igrači napustiti tržište, dok će neki igrači steći veću veličinu tržišta.
Iako se u Kini, zbog različitih korporativnih pozadina, proizvodi operatera zaista ne mogu standardizirati kako bi zadovoljili potrebe svih kupaca, brzina velikih igrača u osvajanju tržišta bit će sporija nego u inostranstvu, ali će u konačnici ići prema stabilnom obrascu vodećih igrača.
U ovom slučaju, optimističniji smo u pogledu dobavljača koji iskaču iz involucije, kopaju u nastajanju, transformiraju prostor, veličina tržišta je znatna, konkurencija na tržištu je mala, sa sposobnošću plaćanja za segmente tržišta upravljanja vezama.
U stvari, postoje kompanije koje to rade.
Vrijeme objave: 29. februar 2024.