Izvor članka: Ulink Media
Napisala Lucy
16. januara, britanski telekom gigant Vodafone najavio je desetogodišnje partnerstvo s Microsoftom.
Među do sada objavljenim detaljima partnerstva:
Vodafone će koristiti Microsoft Azure i njegove OpenAI i Copilot tehnologije kako bi poboljšao korisničko iskustvo i uveo daljnju umjetnu inteligenciju i računalstvo u oblaku;
Microsoft će koristiti Vodafoneove usluge fiksne i mobilne veze i investirati u Vodafoneovu IoT platformu. IoT platforma bi trebala završiti svoju neovisnost u aprilu 2024., uz planove za povezivanje više vrsta uređaja i stjecanje novih kupaca u budućnosti.
Poslovanje Vodafone IoT platforme fokusirano je na upravljanje vezom. Pozivajući se na podatke istraživačke firme Berg Insight Global Cellular IoT Report 2022, Vodafone je u to vrijeme kupio 160 miliona mobilnih IoT veza, što predstavlja 6 posto tržišnog udjela i zauzima četvrto mjesto u svijetu iza China Mobile sa 1,06 milijardi (39 posto udjela). , China Telecom sa 410 miliona (15 posto udjela) i China Unicom sa 390 miliona (14 posto udjela).
Ali iako operateri imaju značajnu prednost u "skali povezivanja" na tržištu platforme za upravljanje IoT konektivnošću, nisu zadovoljni povratom koji ostvaruju iz ovog segmenta.
Ericsson će 2022. prodati svoje IoT poslovanje u IoT Acceleratoru i Connected Vehicle Cloud drugom dobavljaču, Aerisu.
IoT Accelerator platforma je 2016. godine imala više od 9.000 poslovnih korisnika širom svijeta, upravljajući više od 95 miliona IoT uređaja i 22 miliona eSIM veza širom svijeta.
Međutim, Ericsson kaže: fragmentacija tržišta IoT-a dovela je do toga da kompanija ostvari ograničene povrate (ili čak gubitke) na svoja ulaganja na ovom tržištu i da dugo vremena zauzima samo mali dio lanca vrijednosti industrije, iz tog razloga odlučila je da svoje resurse usmjeri na druga, povoljnija područja.
Platforme za upravljanje IoT konektivnošću jedna su od opcija za "smršavljenje", što je uobičajeno u industriji, posebno kada je glavni posao Grupe otežan.
U maju 2023., Vodafone je objavio svoje rezultate za 2023. godinu sa cjelogodišnjim prihodom od 45,71 milijardi dolara, što je blagi porast od 0,3% u odnosu na prethodnu godinu. Najupečatljiviji zaključak iz podataka bio je da se rast performansi kompanije usporava, a nova izvršna direktorica, Margherita Della Valle, u to je vrijeme iznijela plan revitalizacije, navodeći da se Vodafone mora promijeniti i da mora preraspodijeliti resurse kompanije, pojednostaviti organizaciju i fokusirati se na kvalitetu usluge koju su njeni klijenti očekivali kako bi povratili svoju konkurentnost i ostvarili rast.
Kada je objavljen plan revitalizacije, Vodafone je najavio planove za otpuštanje osoblja u naredne tri godine, a objavljena je i vijest da "razmišlja o prodaji svoje poslovne jedinice Interneta stvari u vrijednosti od oko milijardu funti".
Tek nakon objave partnerstva s Microsoftom budućnost Vodafoneove platforme za upravljanje internetom stvarima bila je široko definirana.
Racionalizacija ograničenog povrata ulaganja u platformu za upravljanje vezom
Platforma za upravljanje vezom ima smisla.
Posebno jer veliki broj IoT kartica mora biti povezan sa više operatera širom svijeta, što je dug proces komunikacije i dugotrajna integracija, objedinjena platforma će pomoći korisnicima da rade analizu prometa i upravljanje karticama na profinjeniji i efikasniji način. način.
Razlog zbog kojeg operateri općenito učestvuju na ovom tržištu je taj što mogu izdavati SIM kartice uz istovremeno pružanje softverskih usluga za poboljšanje konkurentnosti industrije.
Razlozi zbog kojih dobavljači javnog oblaka, kao što je Microsoft Azure, učestvuju na ovom tržištu: prvo, postoji određeni rizik od neuspjeha u poslovanju mrežnog povezivanja jednog komunikacijskog operatera i postoji prostor za ulazak u tržišnu nišu; drugo, čak i ako nije moguće direktno ostvariti znatan iznos prihoda od upravljanja vezama za IoT kartice, pod pretpostavkom da ono prvo može pomoći industrijskim korisnicima da riješe problem upravljanja vezom, postoji veća vjerovatnoća da će im se obezbijediti naknadno jezgro IoT proizvodi i usluge, ili čak povećati upotrebu proizvoda i usluga u oblaku.
Postoji i treća kategorija igrača u industriji, naime, agenti i startupi, ova vrsta dobavljača koji pružaju platformu za upravljanje vezom od operatera platforme za upravljanje vezom velikih razmjera, razlika je u tome što je proces jednostavniji, proizvod je lakši, odgovor na tržištu je fleksibilniji i bliži potrebama korisnika nišnih područja, model usluge je generalno "IoT kartice + platforma za upravljanje + rješenja". A sa intenziviranjem konkurencije u industriji, neke kompanije će proširiti svoje poslovanje na izradu modula, hardverskih ili aplikativnih rješenja, s proizvodima i uslugama na jednom mjestu za više kupaca.
Ukratko, počinje upravljanjem vezom, ali nije ograničeno na upravljanje vezom.
- U odjeljku za upravljanje vezama, IoT Media AIoT StarMap Research Institute uporedio je specifikacije paketa prometa proizvoda Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) u Izvještaju o istraživanju industrije IoT platforme za 2023. i Casebooku, a također se može vidjeti da povećanje broja veza i povezivanje više vrijednih uređaja dvije su glavne ideje za proširenje prihoda platforme za upravljanje vezama, posebno jer svaka IoT veza potrošačkog razreda ne doprinosi mnogo godišnjem prihodu.
- Osim upravljanja vezama, kao što istraživačka firma Omdia ističe u svom izvještaju „Vodafone nagoveštava razvoj IoT-a“, platforme za omogućavanje aplikacija generišu 3-7 puta više prihoda po konekciji nego platforme za upravljanje vezom po vezi. Preduzeća mogu razmišljati o poslovnim oblicima na vrhu upravljanja vezama, i vjerujem da će saradnja Microsofta i Vodafonea oko IoT platformi biti zasnovana na ovoj logici.
Kakav će biti tržišni pejzaž za "platforme za upravljanje povezivanjem"?
Objektivno gledano, zbog efekta razmjera, veliki igrači će postepeno pojesti standardizirani dio tržišta upravljanja vezom. U budućnosti je vjerovatno da će biti igrača koji napuštaju tržište, dok će neki igrači dobiti veću veličinu tržišta.
Iako se u Kini, zbog različite korporativne pozadine, proizvodi operatera zaista ne mogu standardizirati da zadovolje potrebe svih kupaca, tada će brzina velikih igrača da pripoje tržište biti sporija nego u inostranstvu, ali će u konačnici biti prema stabilan obrazac glavnih igrača.
U ovom slučaju smo optimističniji u pogledu iskakanja dobavljača iz involucije, kopanja u nastajanju, prostora za transformaciju, veličina tržišta je velika, tržišna konkurencija je mala, uz mogućnost plaćanja tržišnih segmenata upravljanja priključkom.
U stvari, postoje kompanije koje to rade.
Vrijeme objave: Feb-29-2024